РЕГИСТРАЦИЯ
РЕГИСТРАЦИЯ
ПродажИ решений по отказоустойчивости ИТ/ОТ-инфраструктуры
ПродажИ решений по отказоустойчивости ИТ/ОТ-инфраструктуры
ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСЬ
Научитесь выявлять потребности заказчиков, обосновывать ценность HA и FT и находить новые возможности для продаж.
для менеджеров по продажам и пресейл-специалистов
Практический курс
От выявления потребности до переговоров с заказчиком.

Посмотреть программу
4 блока
Формат
Результат
Разбор кейсов, демонстрация решения, упражнения и ролевые диалоги.
Готовый сценарий разговора и инструменты первичной квалификации проекта.
1 день
6 академических
часов обучения
Как продавать отказоустойчивость через задачи бизнеса
Для многих предприятий даже кратковременная остановка MES, ERP, АСУ ТП или других критически важных систем означает финансовые потери, нарушение производственных процессов и дополнительные операционные риски. Но далеко не каждый заказчик понимает, какие технологии способны решить эти проблемы.

Читать далее
Кому подойдет этот курс
Менеджерам по продажам ИТ-решений
Научитесь находить новые возможности продаж в существующей клиентской базе, выявлять потребности в отказоустойчивости и аргументированно представлять решения заказчикам.
Менеджерам по работе с ключевыми клиентами
Сможете расширять действующие проекты, обсуждая с заказчиками непрерывность бизнес-процессов, риски остановки критичных систем и экономическую эффективность модернизации инфраструктуры.
Специалистам предпродажной подготовки
Научитесь проводить первичную квалификацию проектов, собирать необходимые исходные данные и выстраивать взаимодействие с инженерами и архитекторами при подготовке технических предложений.
Чему вы научитесь на курсе
  • Выявлять потребности заказчика
    Определять критически важные ИТ/ОТ-системы, находить потенциальные точки отказа и оценивать последствия остановки производственных и бизнес-процессов.
  • Объяснять преимущества HA и FT
    Понимать различия технологий High Availability и Fault Tolerance и выбирать аргументы с учётом требований заказчика к непрерывности работы.
  • Обосновывать экономическую ценность
    Оценивать стоимость простоя, собирать исходные данные для расчёта TCO и формировать экономические аргументы для обсуждения проекта.
  • Проводить результативные переговоры
    Сможете расчитать стоимость отказа и ТСО инфраструктуры.
Программа курса
Однодневная программа объединяет основы отказоустойчивости, реальные промышленные сценарии, знакомство с ПО «ГиперСфера» и практические инструменты продаж. Участники проходят путь от выявления потребности заказчика до обсуждения конкретного проекта.

Преподаватели курса

  • Станислав Грибанев
    Директор по работе с партнерами СТР
    20 лет опыта реализации проектов по отказоустойчивости: от выявления потребностей заказчика до внедрения решений.
  • Антон Душко
    Технический директор СТР
    Эксперт по внедрению платформ отказоустойчивости, виртуализации и серверной инфраструктуры.
    Специализируется на практическом развёртывании кластеров высокой доступности и обеспечении непрерывности работы критически важных сервисов.
Что получат участники обучения
  • Готовый инструмент квалификации проектов
    Карточку с ключевыми вопросами для выявления потребностей заказчика, оценки критичности систем и сбора исходных данных.
  • Навыки презентации ценности решения
    Умение за одну минуту объяснить, какие бизнес-задачи помогает решать отказоустойчивость и в каких случаях стоит обсуждать применение FT.
  • Понимание следующих шагов по сделке
    Навыки подготовки заказчика к технической консультации, демонстрации решения или обсуждению пилотного проекта совместно с экспертами СТР.
  • Практику работы с возражениями
    Отработанные подходы к обсуждению стоимости решений, возможностей резервного копирования, применения HA и рисков миграции.
Как проходит обучение
1
Погружение в задачи заказчика


Разберём, как выявлять критичные процессы, определять последствия простоев и задавать вопросы для первичной квалификации проекта.
2
Изучение решений и сценариев
применения

Сравним HA и FT, рассмотрим промышленные кейсы и определим, в каких ситуациях отказоустойчивость представляет ценность для заказчика.
3
Демонстрация и экономическое обоснование

Познакомимся с работой ПО «ГиперСфера», оценим на учебном примере стоимость простоя и сформируем аргументы для коммерческого предложения.
4
Итоговый практикум


Проведём ролевые переговоры с заказчиком, отработаем возражения и научимся переводить обсуждение в конкретный следующий шаг по проекту.
Расписание обучения
Однодневный практический курс
Продолжительность: 6 академических часов.
Распорядок дня: 11:00–16:00, включая обеденный перерыв и один короткий перерыв. Даты обучения: после согласования.
ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСЬ НА КУРС
Предварительная запись на курс
Оставьте контактные данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время, чтобы рассказать подробнее о программе обучения, формате участия и ответить на ваши вопросы.